Zašto Imejl Marketing ?

 

Da li znate da na planeti trenutno postoji više od 4 milijarde imejl naloga koje koristi 3,5 milijarde korisnika, dok se svakog sata pošalje preko 145 milijardi imejlova.
Pri tome broj imejl naloga i poruka neprekidno raste !

Da li sada shvatate koliko je Imejl Marketing značajan za razvoj Vašeg posla i
koliko mogućnusti Vam pruža da dođete do novih kupaca ili poslovnih saradnika ?

Ako se bavite Internet Marketingom, Vaš osnovni zadatak je da doprete do što većeg broja ljudi, u okviru Vaše Ciljne grupe, kojima Vaš proizvod (usluga) ili poslovna ponuda mogu pomoći da reše neki svoj problem ili da dobiju neko zadovoljstvo.

Napravili ste lep sajt, platili ste oglas za njegovu promociju, imate Fejsbuk poslovnu stranicu i trudite se da što više ljudi to vidi. Sve je to potrebno, ali problem je u sledećem.

 
 
1. bitna stvar u današnjem Internet Marketingu.
 
 

Statistike neumoljivo pokazuju da samo 3 do 5 % ljudi reaguje ODMAH na neku novu ponudu !
Od 100 ljudi koji posete Vaš sajt samo njih 3 – 5 će reagovati odmah i preduzeti neku akciju
. Ostalih 95 – 97 će otići sa sajta i Vi nećete ni znati ko su oni. Potrošili ste vreme i novac da dovedete 100 ljudi na svoj sajt („saobraćaj“) a samo njih 5 je reagovalo („konverzija“).

Statistike, takođe, pokazuju i ovo: 50 % ljudi se odlučuje za kupovinu, tek kada dobiju dodatnih 6 – 12 poruka (novih informacija) o proizvodu (usluzi) koji ih zanima.
Od onih 95 -97 ljudi koji su posetili Vaš sajt jer ih zanima to što nudite (ali nisu odmah preduzeli akciju), možda bi čak polovina kupila Vaš proizvod (uslugu) kada bi dobili tih 6 – 12 dodatnih poruka sa novim informacijama.
Ali, kako da im pošaljete te informacije kada su odmah otišli sa sajta i ne znate ko su oni ?

To se postiže Imejl Marketingom ! Da bi tih 95 – 97 ljudi dobilo 6 -12 novih poruka, morate imati njihove kontakt podatke. Zato je neophodno da na svom sajtu imate formu ( Opt-in forma ) u kojoj će posetioci sajta moći DOBROVOLJNO da ostave svoju imejl adresu (ime i prezime, broj telefona, adresu). Tako počinjete da gradite svoju Mejling Listu !

 
 
2. bitna stvar u današnjem Internet Marketingu.

Ljudi su pretrpani ponudama za kupovinu. Zato je osnovni trend današnjeg Internet Marketinga da svojim potencijalnim kupcima prvo morate da pružite neke VREDNOSTI ! Prvo morate nešto da date, da biste nešto dobili. Morate da date neke vrednosti Vašim potencijalnim kupcima, da biste ih lakše privukli da kupe Vaš proizvod (uslugu) ili poslovnu ponudu.
Najčešći oblici tih vrednosti su ili neki popust za kupovinu Vašeg proizvoda (akcije, kuponi) ili dodatna EDUKACIJA o temi koja je vezana za Vaš proizvod. Ako prodajete cveće, davaćete korisne savete o uzgajanju i negovanju cveća. Ako prodajete proizvod za mršavljenje, davaćete neke korisne savete o važnosti pravilne ishrane i vežbanja.
Da se vratimo na Opt-in formu.

Da bi se posetioci Vašeg sajta lakše odlučili da ostave svoju imejl adresu, morate im dati neki POKLON. Taj poklon se zove Lid Magnet. Lid je engleski termin koji označava osobu koja je zainteresovana za Vašu ponudu i koja je potencijalni kupac Vašeg proizvoda.
Taj poklon, odnosno Lid magnet je najčešće priručnik (E-knjiga) ili video u kojem dajete korisne savete o temi veznoj za vaš proizvod. To je ta dodatna VREDNOST.

 
 
3. bitna stvar u današnjem Internet Marketingu.
 
 

To je takozvani Follow Up, odnosno PRAĆENJE Vaših potencijalnih kupaca.
To se postiže upravo slanjem onih 6 – 12 poruka sa dodatnim vrednostima. Pre nego što postavite Opt-in formu na Vaš sajt, morate napraviti takozvanu Kampanju sa tim porukama koje će dobijati ljudi koji se preko Opt-in forme upišu na Vašu Mejling listu.

Preporuka je da napravite prvo nekoliko edukativnih poruka, pa tek onda neku „prodajnu“ poruku u kojoj ćete dati konkretnu ponudu za kupovinu Vašeg proizvoda.
I tako stalno naizmenično: Šaljete nekoliko edukativnih poruka, pa jednu prodajnu poruku.

 
 
 
Da biste mogli da uradite sve ovo i da radite Imejl Marketing, prvo morate da zakupite (na mesečnom nivou) neki Autoresponder. Više o tome pročitajte u ovom POSTU.
 
 
 
One Comment

    slobodankaivancevics

    Potpuno mi je jasno zašto treba da zakupim autoresponder ali zaista sada nisam u mogućnosti to da učinim
    Ja imam opt-in formu na mom sajtu i preko mailchimpa mogu da skupljam email adrese i za sada ću ručno slati tim
    ljudima poruke o edukaciji i poslovnoj prilici .Hvala Dejane za ova pojašnjnja.Da bi nešto radili treba da znamo
    zašto to radimo i zato je edukovani kupac najbolji kupac.

Оставите одговор

Ваша адреса е-поште неће бити објављена. Неопходна поља су означена *

*
*